读书笔记

• 《文明的冲突与世界秩序的重建 （The Clash of Civilizations and the Remaking of World Order）》 塞缪尔.亨廷顿
• 《大国宪制》 苏力
• 《中国是部金融史》
• 《自控力 (The Willpower Instinct)》（2018.10）
• 《阿里铁军》 (2018.11~12)
• 《你好旧时光》(2018.12)
• 《原则 （Principles）》 Ray Dalio (2018.12~2019.1)
• 《发现东亚》宋念申 (2019.2)
• 《细节》罗伯特·西奥迪尼（影响力作者）（2019.3~4）
• 《人性的弱点》戴尔·卡耐基 (2019.4)
• 《论个人在历史上的作用问题》普列汉诺夫 (2019.5)
• 《重新定义公司：谷歌是如何运营的》(2019.6)
• Morning Routine
• 《高效能人士的七个习惯 (7 Habits of Highly Effective People)》(2019.12)
• 《人生十二法则》Jordan Peterson (2020.01)
• 《心流 (Flow: The Psychology of Optimal Experience)》Mihaly Csikszentmihalyi (2020.03~04)
• 《深度工作 (Deep Work)》Cal Newport (2020.05)
• 《Give and Take - Why Helping Others Drives Our Success》(2020.06)
• 《横向领导力》(2020.07)
• 《最高学以致用法（The Power of Output）》(2020.08)
• 《Steve Jobs》(2020.09)
• 《象与骑象人》Jonathan Haidt (2020.10)
• 《Unshakeable》Tony Robbins (2020.10)
• 《Procrastination (拖延心理学)》Jane B. Burka, Lenora M. Yuen (2020.11)
• 《远见 (The long view)》Brian Fetherstonhaugh (2020.11)

《文明的冲突与世界秩序的重建 （The Clash of Civilizations and the Remaking of World Order）》 塞缪尔.亨廷顿

• 权力是一个人或群体改变另一个人或群体行为的能力。

• 许多知识分子和其他一些人提倡全盘西化，这一趋势在电视系列片河殇和树立在天安门广场上的自由女神像上达到了文化上和流行上的顶峰。然而这种西方取向既没有获得北京几百名决策者的支持，也没有获得生活在农村的8亿农民的支持。

• 这个政权用蓬勃发展的经济提供的行为合法性和中国文化独特性提供的民族主义的合法性，来取代马克思列宁主义革命的合法性。

• 非西方人还会毫不犹豫地指出西方的原则与其行为之间的差距。民主要提倡，但如果这将使伊斯兰原教旨主义者上台执政就改另当别论；防止核扩散的说教是针对伊朗和伊拉克的，而不是针对以色列；人权对中国是个问题，对沙特阿拉伯则不然；对石油拥有国科威特的入侵被大规模地粉碎，但对没有石油的波斯尼亚的入侵则不予理睬。

《大国宪制》 苏力

• 同世界各地的经验相比，历史中国男子的典型形象一直是家中顶梁柱，坚忍甚至有些木讷，而从来不是唐璜式的风流人物，这或许首先应归因于农耕生存条件的逼迫，可以说是经济制度对人类基因的筛选，但在这之外，或许有少部分可归功于儒家对农耕社会普通日常经验的总结、教诲以及相关的制度规训。(P119)

• 但旧制度的不也就应当是个神话？！只有当总有人突破规范，并受到惩戒之际，这才表现了人性的生动，才表现出其强健的创造力，证明了社会的活力，也因此证明了规范和制度的真实和生动，迫使制度变革和创造。

• 有恒产者有恒心

• 隋唐时期不允许商人子弟参加科举考试；宋朝也只破例允许特别优秀的商人子弟参考。但这不是出于恶意，只为切断富与贵的关系；与今天中国不允许或限制领导干部亲属经商在逻辑上是一致的。

《中国是部金融史》

• 玉宇澄清万里埃

• 行为经济学认为，人类行为受五种需求驱策，依次为：生存需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现需求，五种需求像阶梯一样从低到高、按层次逐级递升。

《自控力 (The Willpower Instinct)》（2018.10）

• 人的意志力与前额皮质息息相关。它分成了三个区域，分成了三个区域，分管“我要做”“我不要”和“我想要”三种力量。

• “道德许可”（moral licensing）不仅会批准我们做坏事，也会让我们错失做善事的机会。比如，和那些记不起曾做过善事的人比起来，有行善经历的人在慈善活动中捐的钱要少60%。如果工厂经理想起自己近期做过善事，就更不会花钱去减少工厂造成的污染。(Ch04, P90)

• 一些报道指出，麦当劳在菜单上增加健康食品时，反而引起了巨无霸销量暴涨。当沙拉成为一个选项时，人们就更有可能选择最不健康的食物。为什么呢？有时候，大脑会对能完成目标的可能性感到兴奋，他错把可能性当成真正完成了目标。当你准备点沙拉的时候，你觉得压力小了很多，于是就对不健康食品产生了强烈的渴望。(Ch04, P98)

• 用于戒酒或戒毒的“鱼缸法”：通过药物检测的病人有机会从鱼缸中抽出一张纸，一般的纸上写着1美元到20美元不等的价格，其中有一张纸上写着较大的100美元。另一半的纸上写着“继续努力”。在研究中，83%可能通过“鱼缸法”测试的病人坚持了整整12周的治疗，而是用普通疗法、没有奖励承诺的病人只有20%坚持了下来。经济学家据此提出将“无聊的”事情“多巴胺化”的想法。例如，对于及时缴纳税款的纳税人，有可能中奖拿回全年的税款。(Ch05, P130-131)

• 位于加拿大渥太华的卡尔顿大学对一群学生进行了一次关于拖延症的调查，这个调查持续了整个学期。很多学生在第一次考试前都拖延了复习计划。和那些能原谅自己的学生比起来，那些严格要求自己的学生更可能在接下来的考试中继续拖延复习。他们对第一次的拖延态度越严厉，下一次考试时拖延得就越厉害！自我谅解，而不是罪恶感，更容易增强责任感。在个人挫折面前，持自我同情态度的人比持自我批评态度的人更愿意承担责任，更愿意接受别人的反馈和建议，更可能从这种经历中学到东西。（Ch06, P158-159）

• 经济学家所说的“延时折扣”：等待奖励的时间越长，奖励对你来说价值越低。很小的延时（例如，购物前10分钟的冷静期）就能大幅降低你感知到的价值。(Ch07, P171)

• 脑成像研究发现，我们在考虑现在的自己和未来的自己时，运用的是大脑中不同的区域。当人们想象着未来的快乐是，大脑中想象自己经历的区域竟然毫无反应。当我们考虑未来的自己时，大脑的活动和我们考虑别人的特征时如出一辙。大脑会把未来的自己当成别人。(Ch07, P188)

• 镜像意志力失效 有三种形式会使我们的社会脑（social brain）出现意志力失效。1.无意识的模仿。交谈中的人会摆出对方的姿势。这种无意识的身体镜像似乎能帮助人们更好地了解彼此，同时带来相互联系、关系密切的感觉。这就是为什么销售员、经理和政客都需要经过训练，让他们能有意识地去模仿别人的姿势。因为这么做更容易影响他们的模仿对象。2.传染情绪。电视情景喜剧会添加笑声音轨——别人的笑声也能惹你发笑。3.当我们看到别人屈服于诱惑时，我们的大脑也可能受到诱惑。这就能解释，为什么我们和别人在一起的时候吃得更多或购物花的钱更多。

• 每个挂牌上都有几句鼓励的话，一些是让居民保护环境，另一些则更强调节约能源可以造福后代，可以减少居民的能耗费用。而最有效的吊牌只有一个声明：“据报道，在你的社区里，99%的人关掉了不需要的灯来节约能源。”这就是社会认同的力量。（Ch08, P214）

• “接下来5分钟，请不要去想白熊。”实际上，我们很难控制自己不想白熊。这和大脑如何处理“不要去想”这个指令有关。大脑把这个指令分成两部分：“操作”和“监控”。“操作”依靠大脑的自控系统来完成，负责将人的注意力从被禁止的想法那里引开。“监控”则负责寻找证据，证明你没有去想。两套系统需要保持平衡，一旦出现疲惫的“操作”和精力充沛的“监控”，就会造成大脑的不平衡。当“监控”寻找被禁的内容时，它会让人不断想起被禁止的目标。

《阿里铁军》 (2018.11~12)

• 借假修真

• 铁军有一句老话：极度渴望成功，愿付非凡代价

• 中供的文化：“又猛又持久，很傻很天真”，“有情有义”，“超强执行力”

《你好旧时光》(2018.12)

• 久负大恩必成仇

《原则 （Principles）》 Ray Dalio (2018.12~2019.1)

• 在高中毕业纪念册上，我的朋友为我挑选了梭罗的一句名言：“如果一个人和同伴的步调不一致，也许因为他听到的是不同的鼓点”。

• 越战期间，美国实行了一种根据生日抽签决定征兵顺序的做法。

• 无论经营宾馆、科技公司还是任何其他东西，你的业务都会产生回报流。拥有几个良好的、互不相关的回报流，要比只有一个好，而且，知道如何结合不同的回报流，要比能够选出好的回报流更有效果。

• 我和罗斯(上次犯错的那个员工)合作编写了一份交易部门的“错误日志”。从那时起，任何时候出现任何性质的不良结果(如一项交易没有执行、我们支付的交易费用明显高于预期等)，交易员都会记录下来，然后我们采取补救行动。随着我们不断跟踪和解决这些问题，我们的交易执行机制不断完善。如果事情出了岔子，你(员工)必须写入日志，写明其严重程度和谁为此负责。如果一个错误发生，记入日志，你就没事；如果没有记，你就会有大麻烦。通过这种方法，问题会被呈送给管理者，这比管理者不得不把问题找出来要好得多。

• 能量是不能被摧毁的，只能改变其形态。

• 每个生物的首要目标是做基因的容器。

• 影响合理决策的两个最大障碍是你的 自我意识和思维盲点。

• 亚里士多德把悲剧定义为，人的致命缺陷导致的可怕结果。

• 头脑封闭的人喜欢陈述，头脑开放的人喜欢提问。

• 脑干控制着潜意识过程，包括心跳、呼吸、神经系统、应激程度、机敏程度，小脑控制肌肉和肢体运动，大脑包括基底核（控制习惯）、边缘系统（杏仁核控制情绪反应，海马体控制记忆和空间定位）、大脑皮层（产生思想和意识）。

• 个体与群体 普利策奖得主爱德华.威尔逊在《人类存在的意义》中说，人类永远处在塑造人类力量的两极力量之间：“一极是激发罪恶的个体选择，另一极是激发美德的群体选择”。

• 爱意就是脑下垂体分泌的各种化学物质，如催产素，产生的。

• 意识与潜意识 潜意识有时会比意识更聪明，反应更快。我们的灵感大爆发往往就是从潜意识区域喷出的。我们经历的这些创造性突破的时刻，通常是在放松、不试图与它们所在的大脑区域（通常是新皮层）沟通的时候。当你说“我刚刚想到了什么事”时，你就是注意到了你的潜意识正在告诉你的意识一些东西。加以训练，开启这个信息流是可能的。

• 研究显示，如果你坚持某种行为约18个月，你就会形成一种几乎要永远做下去的强烈倾向。

• 左脑和右脑 左脑按顺序推理，分析细节，并擅长线性分析。“左脑型”或“线性”思考着分析能力强，通常被形容“明智”；右脑思考不同类型，识别主题，总和大局。富有“街头智慧”的“右脑型”或“发散型”思维者，通常被形容“机灵”。

• 任何组织或机构若想正常运转，其工作原则必须与其成员的生活原则相契合。如果一个机构的员工感受到这种工作原则和生活原则的一致性，他们就会珍惜彼此之间的相处，从而和谐地共事，这种文化将渗透到他们所做的每件事情中。

• 良好的合作来自对共同价值观和利益的分享。

• 英文”integrity”(正值)一词来源于拉丁文”integritas”，意思是“一”或“完整”。表里不一的人，即不“完整”的人，是不正直的，他们当面一套，背面一套（duality）。

• 我们的识人标准最重要的就是3C：品格（character）、常识（common sense）、创造力（creativity）。

• 在每种关系里，总会有某个时刻你必须决定双方的关系是否应继续维持。

• 心理学研究表明，最有力度的个人转变来自一个人再也不想经历的错误所造成的痛苦————“跌倒谷底”。

《发现东亚》宋念申 (2019.2)

《细节》罗伯特·西奥迪尼（影响力作者）（2019.3~4）

• 在说服别人做事时，让他们表达执行意向（implementation intention），例如让他们做一个具体的计划，说说他们打算在何时、何地、准备如何执行这件事，能够提高做成事情的几率。

• 研究人员发现，被要求摆出舒展、开放的的身体姿态的受试者（比如身体前倾、手臂有力地放在桌面上），比摆出局促、封闭姿态的受试者感到更加自信有力。做出强有力姿态的受试者，体内睾丸素（一种与控制有关的荷尔蒙）的浓度上升了，而皮质醇（一种与压力有关的荷尔蒙）的浓度下降了。

• 在谈判中的一方先开价时，他们就把对方锚定在了这个数字上。尽管对方的理想做法是不受这个数字影响，但他们常常做不到。相反，他们会把对手先提出的开价当做锚点，在后续的谈判中，一直低效率地围绕这个价格做文章。

• 峰终体验(peak-end effect)：我们的记忆对一次体验的巅峰时刻，和体验结束时的感受印象深刻，而对体验的长度印象不深。

《人性的弱点》戴尔·卡耐基 (2019.4)

• “你所做的任何事情都起源于两个动机：性冲动和成为伟人的欲望。” –弗洛依德

• “只要能将一个人内心的态度由恐惧转为奋斗，便能克服一切障碍。” –威廉·詹姆斯

• 放松眼部肌肉，就能忘掉烦恼。其理由是，眼部消耗的能量为全身神经消耗能量的1/4。

《论个人在历史上的作用问题》普列汉诺夫 (2019.5)

• 就社会发展的一般趋势来看，英雄不可能造时势，只能是时势造英雄，但从社会发展的个别外貌看，杰出人物完全可以、而且历史上常常创造出深深打上自己特有印记的时势，因为他们可以加速或者延缓重大历史事件发生的进程，可以决定这种事件实现的方式，可以使事件的固有方向具有这样或那样的性质，从而在决定事件的各种势力的现实条件所许可的范围内改变历史的进程。

• 但我认为我的意志不自由只表明主观上和客观上完全不能不如我所做的那样去作时，而且当我的这些行动同时是一切可能的行动中最和我心愿的行动时，在我的意识中必然性跟自由，自由跟必然性就是同一的，于是我的不自由只是在这样的意义下，即：我不能破坏自由和必然性的这种同一性；我不能使它们互相对立；我不能感觉到自己受必然性的拘束。然而这样的缺乏自由同时就是自由最充分的表现。

• 个人因其性格的某些特点能够影响社会的命运。有时他们的影响往往甚至是非常重大的，不过，无论是这种影响的可能性本身，还是影响的规模，都是由社会的组织、社会力量的对比来决定的。个人的性格，只有在社会关系容许他这样做的那个地方、那个时候和那种程度内，才是社会发展的“因素”。

• 拿破仑担任拯救社会秩序的“宝剑”角色以后，也就排除了所有其他将军来担任这一角色，他们中间有些人是能够像他那样或者几乎像他那样扮演这种角色的。对刚毅的军事统治者的社会需要一旦得到满足，社会组织就堵塞了其他一切有军事才能的人通向军事统治者职位的道路。社会组织的力量成了不利于其他有军事才能的人表现其才能的力量。因此就会产生这种错觉：拿破仑的个人力量对我们来说是以极其夸大的形态出现的，因为我们把曾经推举并支持该力量的整个社会力量都归到它身上去了。它似乎成了某种完全与众不同的东西，因为像它一样的力量都没有从可能性变为现实性。（既生瑜，何生亮。）

• 凡是存在着有利于人才发展的社会条件的地方和时候，都会有人才出现。这就是说，现实中出现的任何人才，即成为社会力量的任何人才，都是社会关系的产物。因此有才能的人所能改变的只是事变的个别外貌，而不是事变的总趋势；他们本身只是凭借这种趋势才存在，没有这种趋势，他们永远也跨不过从可能进到现实的门槛。

• 伟大人物之所以伟大，不是因为他的个人特点使伟大的历史事变具有个别的外貌，而是因为他所具备的特点使得他最能为当时在一般原因和特殊原因影响下产生的伟大社会需要服务。

《重新定义公司：谷歌是如何运营的》(2019.6)

• 亚马逊创始人杰夫·贝索斯曾对“两个披萨”原则推崇备至，这个原则规定，团队人数不能多到两个披萨还吃不饱。

• 互联网科技时代的要素：信息、连接和计算能力。

• 亨利·福特曾经说过：“如果我最初问消费者他们想要什么，我就会去找更快的马了。”

• 互联网时代最成功的领导者，是那些懂得如何创造平台并快速发展平台的人。所为平台，从本质上来讲，就是一套能够吸引供应商及用户群，从而形成多变市场的产品或服务。

• 尼采在《查拉图斯特拉如是说》一书中所写：“必须以你的敌人为傲，这样，敌人的成功就能变成你自己的成功。”

• 经济学家哈尔·范里安认为，哪些产品的价格越来越低廉，人们就应该培养与这些产品相配套的领域所需的专业知识和技能。

• 建立关系。你应当不吝啬时间去了解他人·关心他人，把他们的爱人和孩子的名字以及重要的家庭问题（这些你都可以轻松的在通讯录里备注）等细节都记下来。埃里克遵循“三周原则”，即在接受新职位的前三周里，你不必做什么。你只需听取大家的心声，看他们的问题和关注点在哪里，了解他们、关心他们、赢得他们的信任。

Morning Routine

Amazing medium article on morning routine

《高效能人士的七个习惯 (7 Habits of Highly Effective People)》(2019.12)

• 积极主动
• 以终为始
• 要事第一
• 双赢思维
• 知彼解己
• 统合综效

• 不断更新

• 左脑与右脑

• 管理和领导迥然不同。从本质上说，领导是一种高效率的右脑型活动，常被人称为一门艺术，其基础是一种哲学观念。如果你需要解决一些个人领导方面的问题，通常都要先自问一些人生最本质的问题。

• 事务管理

高效能人士通过花费更多时间在第二类事务来减少第一类事务的数量。第二类事务包括建立人际关系、撰写使命宣言、规划长期目标、防患于未然等等。

• 时间管理领域的帕累托原则(Pareta Principle) – 以20%的时间取得80%的成果。

• 成熟就是在表达自己的情感和信念的同时又能体谅他人的想法和感受的能力。

• 自我更新的过程必须平衡四个层面：身体、精神、智力、社会/情感。企业也是如此。企业的体质–财务状况；精神–目标宗旨与原则；心智–人力资源的开发、培养和运用；社会/情感–公关与员工待遇。

• 刺激与回应之间存在一段距离，成长和幸福的关键就在于我们如何利用这段距离。

《人生十二法则》Jordan Peterson (2020.01)

• 本杰明·富兰克林曾经建议人们在搬去新家之后找邻居帮自己做一件事情，他说过，“相比于那些你帮助过的人，帮助过你的人更愿意再帮你一次”。

• 科研人员发现，当一个生物进入新的环境时，中枢神经系统里新的基因也会被激活，这些基因为新的蛋白质编码，搭建大脑里的新结构。这意味着从生物学的角度，自我的大部分都还处于发展的状态，而停滞不会对它有任何好处。

• 许多伴侣每一次争吵最后都会变质为关于过去、当下和未来所有问题的冲突。相反，你可以说：“这个事情是让我不开心的原因，而我想要的具体改变是这样，或者你也可以提出同样具体的其他建议。我希望你可以为我做出具体的付出，这样就不会继续让我们俩都感到痛苦了。”要想说出这些，你需要先想清楚到底哪里出了问题，你到底想要什么。你必须通过坦率而精确的语言在混乱中建构出宜居的世界。

• 荣格提出了精神分析领域最为犀利的一句名言：如果你无法理解一个人的行为，那就看看结果，并以此推断动机。

• 最能有效预测长期是否成功的人格特质是智力和责任心。其中，智力由认知能力或智商测试来衡量，而责任心则是由一个人的勤勉和条理性来体现。例外的确存在，比如对企业家和艺术家来说，开放性就比责任心更能衡量成功，但是开放性也和语言能力与创造性相关，所以这种例外是可以理解的。

• 如果你感到怨恨，那么就去寻找它的来源。你是因为不成熟而感到不公平吗？如果你内心的答案是否，那么你或许就是被人占便宜了，而这时候你是有义务维护自己的。这意味着你需要直面你的老板、伴侣、子女或者父母，你要有策略地收集证据，这样在对峙时才可以给出至少三个他们行为不当的具体例子，让他们无法轻易地逃避责任。

• 每天留出一些时间来集中思考和讨论所有的危机和应对方法，其他时间就忘掉这些事情。如果你不限制危机对你的影响，最后只会精疲力尽。

• 所有的等级制度都会创造赢家和输家。赢家会更倾向于维护这个等级制度，而输家则会批判它。但是，对任何有价值的目标的集体追求都会创造等级制度，因为不论目标是什么，有的人总会比其他人更擅长追求它。

• 一起生活的男性往往会建立起共同的行为准则。比如，负责任地完成任务、集中注意力、不要抱怨、维护朋友、不要献媚或告密、对不合理的规则不要盲从、永远不要依赖别人，以及用阿诺德·施瓦辛格的话来说，不要做个娘娘腔。骚扰是工人们为是否接纳你所做的测试，他们能因此看清你是否足够坚韧、有趣、有能力又可靠。如果答案是否，那么你走开，工人们不会同情你，因为他们不想忍受你的自恋，或者替你完成你的工作。

《心流 (Flow: The Psychology of Optimal Experience)》Mihaly Csikszentmihalyi (2020.03~04)

• 这种人充满活力，愿意接纳各式各样的经历，活到老学到老，而且对别人及周遭的环境有强烈的责任感。不论多么繁琐艰难的工作，他们都能甘之如饴；他们从不厌倦，能轻易克服任何难题。他们最大的长处就是，对自己的生活掌控自如。

• 冒险家的乐趣并非来自危险本身，而是来自他们使危险降至最低的能力。

• 杰斐逊总统的名言：永远警戒是自由必须付出的代价。

• 心流较强的那组人能关闭其他资讯的管道，只把注意力集中在接受闪光的刺激上。在各种情况下都能找到乐趣的人，有能力对外来刺激进行筛选，只注意这一刻有关的事务。虽然一般认为，注意力集中会增加处理资讯的负担，但对于懂得如何控制意识的人而言，集中注意力反而更加轻松。

• 如何培养心流

  1. 确立挑战，go to 2
  2. 提升技巧，go to 1
  3. 收集反馈
  4. 全神贯注
  5. 要对一切掌控自如（e.g., 太难的挑战就容易失控）

《深度工作 (Deep Work)》Cal Newport (2020.05)

• 意志力并非可以无限制地使用；它恰如肌肉一般，会疲劳。因此，培养深度工作的习惯，在工作生活中加入一些特别设计的惯例和固定程序，使得进入并保持高度专注状态消耗的意志力最小化。如果你在一个浑浑噩噩的下午正浏览网页，忽然想要将注意力转移到一项需要高认知度的任务上，便需要大量抽取有限的意志力，强行将注意力从绚烂的网络内容上转移开。但如果你能够布置一些精妙的惯例和固定程序，比如每天下午安排特定的时间或安静的场所用于完成深度任务，就只需要很少的意志力便能启动工作并保持下去。

《Give and Take - Why Helping Others Drives Our Success》(2020.06)

• 经济学家使用“沉没成本”(sunk cost)的概念来解释这种行为：在估计未来投资的价值时，我们很难忽视过去已经投入进去的东西。“沉没成本”是一个因素，但是新研究表明，其他因素的影响更大。“沉没成本”确实有一点效果，决策者会偏向于坚持他们过去的投资，但是其他三个因素更加强大。一个是预期的后悔：如果我没有再给一次机会，将来会不会感到后悔？第二个是项目的完成：如果我继续投入，就可以完成项目。但是，最强大的是自我威胁：如果不继续投入，我无论是看起来，还是感觉上，都像是一个傻瓜。面对自我威胁，人们选择投入更多，希望让项目变得成功，这样他们就可以向别人以及自己证明，他们当初是对的。

• 研究表明，影响他人有两种基本的办法：确立支配性地位和获得声望。当我们确立支配性地位时，我们获得了影响力，因为别人认为我们是强大、有力、权威的。当我们获得声望时，我们变得更有影响力，因为别人尊敬和欣赏我们。获取者非常善于做出强有力的沟通：他们说话强硬，提高音量以强调自己的权威，表达确定性以传递出自信，炫耀自己取得的成就，并通过肯定和骄傲的方式推销自己。

• 询问是一种“无力的沟通”，付出者自然而然地掌握了这种技术。当听众本身已经对于你的影响力心存疑虑，或者你的可信度或地位不够高，抑或是你处在一个高度竞争的谈判情境中，提问题特别有效。

• 通过询问人们的计划和意向，我们提高了他们实际依据这些计划和意向行事的概率。因为这些问题为他们开启了道路，让他们可以劝说自己做出这些行为。

• 寻求建议是一种令人惊讶、非常有效的策略，可以让我们在缺乏权威时对人施加影响。

• “无力的沟通”方式对于许多付出者来说，是一种先天的语言，也是他们成功背后最大的助推器之一。展示弱点、询问问题、试探性地讲话，以及寻求建议，这些做法可以帮助我们获得影响力；但是，我们发挥影响力的方式也会对我们的职场生活产生影响，比如建立人际网络和与同事合作。

• 一旦成功的付出者看到了真诚性筛选的价值，开始将那些亲和力强的获取者断定为潜在的伪装者，他们就可以通过调整自己的行为来保护自己。皮特的经历提供了一条线索，告诉我们付出着如何避免被利用，即在于获取者的交往中变成互利者。在开始的时候做一位付出者是明智的，因为有研究显示，信任很难建立，但很容易被摧毁。但是一旦对方明显地表现出获取者的行为，那么付出者就应该调整他们的互动风格，转向一种互利的策略。

• 最优的独特性(optimal distinctive): 既寻找融入的办法，同时保留差异。加入一个拥有共同兴趣、身份认同、目标、价值、技能、性格或经验的团体给了我们一种联系感和归属感。与此同时，加入一个与其他群体明显不同的群体，也可以给我们一种独特感。研究显示，人们对于那些享有独特相似点的人和群体，有着更强烈的认同感。

《横向领导力》(2020.07)

• 在谈论你所犯下的错误时，把问题说得具体一些，这样更容易让人相信你的诚意。你不应该说：“好吧，我也有问题。”你应该说：“恐怕刚才我们各说各话了，这的确是我的错。琳达正在解释她的想法，结果我打断了她的话，开始谈论我的意见。这样做是不对的。也许我们可以先把大家的想法列出来，然后依次讨论每一种想法。现在先从琳达开始吧。”

• 系统性思考框架

• Mind map

《最高学以致用法（The Power of Output）》(2020.08)

• “单纯曝光效应（mere exposure effect）”. 比起闲聊的内容，次数才是关键。接触次数越多，好感度也会越高。

• 在参加讲座之前，参与者可以提问自己“我最想知道什么”，在接下来的讲座中，一旦听到相关内容，就会提高注意力专心听。

• 抢先提出意见。心理学实验发现，会议流程会受“最先提出的意见”很大的影响。

• 用具体的方式赞美。假设下属拿到一份一亿元的合约，如果只是针对结果夸奖下属“做得好！”，这并不是好的赞美方法。比较好的方法应该是“今天之所以能拿到这份合约，全是因为你一直不放弃，不断调整、修改企划内容，尽量达到客户的需求。你这种不屈不挠、意志坚定的态度十分值得给予肯定。”像这样针对希望对方做得更好的“具体行为”，尽量巨细靡遗地给予赞美。

• 创意的4B。指的是容易激发灵感的四个场所，分别问Bathroom, Bus, Bed, Bar。

• 实验调查人在学习的时候，什么方法最容易留下记忆，什么方法留下的记忆能够维持最久。最有效的方法是教导他人。

• 第一步棋理论（first chess theory）。第一次做出的判断准确度相当的高，就算再经过长时间的思考，判断也不会有太大的变化。

《Steve Jobs》(2020.09)

• The journey is the reward. 过程即奖励。

• Simplicity is the ultimate sophistication.

• 美国作家Alex Haley曾说过，演讲最好的开场是“我来给你们讲个故事吧”。没人愿意听别人说教，但是人人都喜欢听故事。而这正是乔布斯选择的演讲方式。他的开场白是：“今天，我想向你们讲述我人生中的三个故事，就是这样，没什么大不了，三个故事而已。”

《象与骑象人》Jonathan Haidt (2020.10)

• 抑郁症的三大认知：我很烂，这个世界很烂，我的未来很烂。

• 人只要多休假，多花时间跟家人、朋友相处，就会更幸福、更健康，但是美国人却往往反其道而行之。另外，只要缩短交通时间，就算住的房子小一点，我们就会过得比较幸福，但是美国人还是宁可住大房子，将更多的时间浪费在交通上。再者，多休假，就算少赚一点儿钱，我们也会比较幸福、健康，但是美国人休假的时间越来越短。人们只要购买基本、功能性的家电，汽车，手表，然后把要消费的钱存下来投资，就会比较幸福，财富也可以累积下来，但是美国人几乎是赚多少花多少，有时候甚至还入不敷出，都把钱拿来消费，还常常花大钱买名牌设计师的商品。

• 真爱，是两个人之间坚定共许的强烈友爱，辅以一些激情，这是一种能支撑起坚实婚姻的爱情。

• 社会学资料显示，社会规范、联系与义务越少的人越可能自杀。

• 事件本身没有意义，其意义来自当事人与他人、团体及经验本身的互动。

• 人生是心理的产物。

• 比喻是为了用已知来诠释新事物。

《Unshakeable》Tony Robbins (2020.10)

• (美股)从1900年开始，市场回调平均每年出现1次，平均持续时间只有54天。在过去的100年间的回调期内，市场仅平均下跌13.5%。从1980年到2015年底，市场平均下跌了14.2%。在所有的回调中，转为熊市的不超过20%。

• 金钱不能改变人，它只是放大原来的你：如果你很有钱，但你很吝啬，那么你显得吝啬的地方会很多；你如果很有钱而且很慷慨，那么你自然会付出更多。

《Procrastination (拖延心理学)》Jane B. Burka, Lenora M. Yuen (2020.11)

• 拖延的心理原因
  • 害怕失败：害怕付出最大的努力还是表现不好。表现不好=缺乏能力=没有价值。growth mindset in place of fixed mindset.
  • 害怕成功：按照growth mindset，成功就是及时追随目标，不论什么时候，只要我们在做自己想做的事情，就会感到自己是成功的。同时，及时追随目标也会将你渐渐引向其他定义的成功。
  • 控制感：拖延成了一些人获取掌控感的一种方式，对抗规则，上级，父母。一个对自己的独立自主性没有自信的孩子无法发展出健全的自我。孩子会觉得想要独立是一件不对的事情。当他企图独立自主的时候，他认为他将得到的不是人们的鼓励，而是人们对他的约束。对这样一个孩子来说，有一个办法可以让他们在这个社会继续生活下去，那就是跟人们抗争，利用拖延作为对自己的保护。

《远见 (The long view)》Brian Fetherstonhaugh (2020.11)